Em SEO, palavras-chave são os termos e frases que os usuários utilizam para pesquisar conteúdos relevantes sobre um tema específico na Web.
A pesquisa de palavras-chave é a base para o SEO bem feito. Afinal, é através da palavra-chave que o usuário encontra páginas que correspondem precisamente às suas necessidades.
No entanto, muitos sites que investem em tráfego orgânico falham nessa etapa. Escolher termos sem estratégia, ignorar a intenção de busca ou negligenciar métricas como volume e concorrência fazem com que páginas bem produzidas fiquem perdidas entre milhares resultados.
Se este é o seu caso, continue por aqui! No artigo, você verá todo o conhecimento em palavras-chave que adquirimos ao longo dos anos como a maior agência de SEO do Brasil.
O que são palavras-chave?
As palavras-chave são termos que sintetizam o conteúdo de um documento, facilitando sua organização e a posterior busca em bibliotecas ou arquivos.
Em SEO, os mecanismos de busca permitem que os usuários utilizem essas palavras para realizar pesquisas e encontrar páginas que respondam precisamente às suas necessidades:
Qualquer termo ou conjunto de palavras já utilizado em um buscador pode ser considerado uma palavra-chave, distinguindo-se principalmente pela frequência com que são pesquisadas.
Essa frequência reflete a relevância e a demanda por determinado conteúdo, influenciando diretamente o desempenho de um site na SERP.
Por isso, as palavras-chave são a base do SEO, pois orientam a criação e a otimização de conteúdo de maneira que ele seja facilmente rastreado e indexado pelos robôs.
Por que as palavras-chave são importantes para estratégias de SEO e Marketing?
As palavras-chave são fundamentais para as estratégias de SEO e Marketing, desempenhando um papel importante na forma como as empresas conectam seus produtos e serviços ao público-alvo. Veja em mais detalhes:
Segundo um estudo do Backlinko , o primeiro resultado na SERP do Google possui uma CTR média de 27,6% — porém, sem uma estratégia de palavras-chave definida, seu site dificilmente alcançará essa posição.
As palavras-chave direcionam não só o conteúdo, mas também campanhas pagas, reduzem custos de aquisição e aumentam conversões. Prova disso é a pesquisa recente com tendências de Marketing da Conversion: 43% das empresas planejam aumentar seus investimentos na área de SEO em 2025.
Além disso, as palavras-chave revelam o comportamento do consumidor. Estudos mostram que 46% das buscas no Google têm intenção local (por exemplo, “restaurante japonês perto de mim”), e ignorar isso significa perder oportunidades concretas.
Palavras-chave dentro do SEO Semântico
Com o aumento de conteúdos na Internet, os mecanismos de busca precisaram evoluir para oferecer resultados mais precisos e alinhados às intenções dos usuários.
Inicialmente, o foco do SEO estava na repetição excessiva de palavras-chave, prática que muitos adotaram para melhorar o ranqueamento. No entanto, isso resultou em conteúdos superficiais e pouco úteis, prejudicando a experiência do usuário.
Assim, surgiu o SEO Semântico, uma abordagem que vai além da simples utilização de palavras-chave. O SEO Semântico busca entender o significado e o contexto das palavras dentro do conteúdo, permitindo que os mecanismos de busca interpretem melhor as intenções por trás das buscas dos usuários.
Ao invés de focar apenas na frequência das palavras-chave, essa estratégia considera como os termos se relacionam entre si e com o tema principal, proporcionando uma compreensão mais profunda tanto para os usuários quanto para os algoritmos de busca.
Afinal, nem todos os usuários utilizam os mesmos termos para manifestar seu problema. Ou, ainda, a mesma sequência de termos pode expressar dúvidas distintas.
Uma pessoa que busque por “cruzeiro” pode se referir a:
- um passeio marítimo;
- uma constelação;
- um filme;
- um clube de futebol;
- uma moeda.
Então, como interpretar a intenção de busca?
O Google olha para o contexto em que esse termo foi usado e a sua relação com outros conceitos expressos no documento.
Legenda: Relação semântica de Cruzeiro Esporte Clube.
Legenda: Relação semântica de cruzeiro marítimo.
Quais são os tipos de palavras-chave?
As palavras-chave podem ser categorizadas de diferentes formas e entender essas divisões é importante para tomar a decisão mais acertada quando for definir as keywords da sua página.
A seguir, exploramos os principais tipos de palavras-chave utilizados em SEO:
Head Tail (Cauda Curta)
As palavras-chave head tail são termos genéricos compostos por uma ou duas palavras, que geralmente possuem alto volume de busca. Devido à sua natureza ampla, essas keywords são altamente competitivas e podem ser difíceis de ranquear, especialmente para sites novos ou com menor autoridade.
Como exemplo de cauda curta, temos palavras-chave como “sapatos” e “carros”.
Long Tail (Cauda Longa)
As palavras-chave long tail são compostas por três ou mais palavras e possuem volume de busca menor, mas maior intenção de conversão. Essas keywords são mais específicas, atendendo a consultas detalhadas dos usuários.
Por exemplo, “melhores sapatos de corrida para mulheres” e “carros elétricos com maior autonomia”.
Mid Tail (Meio Termo)
As palavras-chave mid tail são intermediárias entre as head tail e as long tail, geralmente compostas por duas a três palavras. Elas equilibram volume de busca e competitividade, oferecendo um meio-termo eficaz para diversas estratégias de SEO.
Como exemplos, temos “sapatos femininos” e “carros híbridos 2025”.
Palavras-chave negativas
As palavras-chave negativas são termos que você deseja excluir das suas campanhas e anúncios pagos. Elas ajudam a refinar o público-alvo, evitando que seu conteúdo seja exibido para buscas irrelevantes.
Por exemplo, se você vende sapatos de luxo, pode adicionar “grátis” ou “barato” como palavras-chave negativas para evitar cliques indesejados.
A principal vantagem das palavras-chave negativas é a melhora na qualidade do tráfego. Elas reduzem visitas de usuários que não estão interessados no seu produto ou serviço, aumentando a relevância das visitas e a eficiência das campanhas.
Além disso, isso pode levar a um aumento na taxa de conversão, pois o público que chega ao site está mais qualificado e alinhado com as ofertas da empresa.
Palavras-chave locais
As palavras-chave locais são específicas para uma geolocalização determinada, ajudando negócios a alcançarem clientes em uma área geográfica específica. São essenciais para estratégias de SEO local e regionais. Como exemplos, temos “restaurante italiano em São Paulo” ou “dentista em Belo Horizonte”.
Essas palavras-chave são altamente relevantes para o público-alvo local, atendendo diretamente às necessidades de usuários em uma localização específica.
Outro ponto positivo é que elas costumam ter menor competitividade, facilitando o ranqueamento para negócios que atuam em mercados geograficamente restritos.
Exemplo de SERP para buscas locais.
Palavras-chave de marca (Branded Keywords)
As palavras-chave de marca incluem o nome da sua empresa, produtos ou serviços específicos que você oferece. Elas são utilizadas para fortalecer a presença da marca e capturar tráfego diretamente relacionado ao seu negócio.
A eficácia das palavras-chave de marca está diretamente relacionada à força da marca. Empresas com menor reconhecimento podem não obter tanto tráfego com essas palavras-chave.
Exemplos: “apple”, “melhor ipad”, “comprar iphone”, “suporte apple”, “android ou ios”, “configurações mac”.
Exemplo de busca com branded keyword.
Palavras-chave sem marca (Non-branded keywords)
As palavras-chave sem marca não incluem o nome da sua empresa ou produtos específicos. Elas são mais genéricas e focam nos benefícios ou soluções que seu negócio oferece, atraindo um público mais amplo. Por exemplo: “melhores tênis para corrida” ou “smartphones com câmera de alta resolução”.
Dentro desse grupo, há subdivisões:
Palavra-chave primária
A palavra-chave primária é a principal. Ou seja, o termo-foco para o qual se deseja ranquear. Vamos manter o exemplo do tópico anterior e utilizar o termo “marketing digital” como keyword primária.
Exemplos: “marketing digital”, “seo”.
Exemplo de busca com palavra non-branded primária.
Variações
As variações são palavras que possuem o mesmo sentido de outras palavras-chave. Podem ser palavras em inglês, abreviações ou plurais, e modificam levemente a keyword principal.
Utilizá-las pode ser um bom recurso para evitar repetições.
Exemplos: “digital marketing”, “mkt digital”, “digimarketing”.
Sinônimos
Na mesma linha, existem os sinônimos. São palavras-chave com o exato mesmo significado, mas descritas com outros termos.
Elas podem complementar o texto ou substituir a keyword principal em alguns trechos.
Exemplos: “marketing online”, “marketing na web”, “webmarketing”.
Texto otimizado para a palavra primária (SEO) e sinônima (Search Engine Optimization).
Palavras-chave secundárias
As palavras-chave secundárias são aquelas nas quais a keyword principal está inserida, mas são mais específicas e correspondem a dúvidas diretas.
Normalmente, são utilizadas em conteúdos em formato de subtópicos.
Exemplos: “o que é marketing digital”, “estratégia de marketing digital”, “agência de marketing digital”, “curso de marketing digital”, “marketing digital como funciona”.
O artigo também ranqueia para a sua palavra secundária.
Palavras-chave relacionadas
As palavras-chave relacionadas se conectam ao termo principal, mas possuem significados distintos. Podem ser utilizadas tanto como complementos em subtópicos quanto em ações de topic clusters.
Exemplos: “seo onpage”, “seo técnico”, “marketing de conteúdo”, “links patrocinados”, “redes sociais”, “email marketing”, “automação de marketing”, “análise de dados”.
O que avaliar na pesquisa de palavras-chave
Além do tipo da palavra-chave, na hora de selecionar os seus termos-foco, também é necessário avaliar os atributos dessas keywords.
Os atributos das palavras-chave são dados acerca da sua relevância, competitividade e origem. Os principais são:
- Volume de busca;
- Concorrência;
- Custo por clique;
- Intenção de busca.
Volume de busca
O volume de busca representa o número de vezes que a palavra-chave é pesquisada em um determinado período (geralmente os últimos 30 dias).
Se a palavra “marketing digital” tem um volume de busca de 150 mil, isso significa que todo mês o termo é pesquisado cerca de 150 mil vezes no Google ou outro mecanismo.
Ou seja, é uma métrica essencial para estimar quanto tráfego você pode obter ao posicionar para uma palavra-chave.
No caso de “marketing digital”, você pode estimar um tráfego com base no volume de busca e CTR (taxa de cliques) nas primeiras posições para ver quanto tráfego poderia obter caso consiga posicionar um artigo para essa busca no Google.
Por exemplo, vamos supor que o CTR médio das 5 primeiras posições é de 5%. Então, 5% de 150 mil é igual a 7.500 potenciais acessos em seu site, em caso de sucesso no posicionamento.
Captura de tela do Semrush para a palavra-chave “como fazer marketing digital”, que possui a média de 1 mil buscas por mês.
Concorrência
Além do volume de busca, precisamos considerar o quão concorrida é uma palavra-chave antes de tomar a decisão de selecioná-la para sua estratégia. Isso porque palavras-chave com maiores volumes de busca costumam ser mais concorridas.
Ou seja, sites considerados fortes já produziram conteúdos completos sobre o termo e que serão difíceis de superar caso você esteja começando.
A competitividade de uma palavra-chave pode ser medida para duas estratégias: SEO e PPC:
No caso de SEO, é avaliada a autoridade dos domínios posicionados, quantos conteúdos completos já existem sobre a palavra-chave e outros fatores que influenciam na dificuldade de conseguir boas posições com a palavra.
Já em estratégias de PPC, é baseada em quantos lances a palavra-chave está recebendo de anunciantes, ou seja, quantas campanhas têm como foco a mesma keyword. Quanto maior a demanda, maiores os valores para mostrar seu anúncio para a palavra. É a mesma lógica de um leilão.
Algumas plataformas como Semrush, Moz e Ahrefs contam com índices de competitividade para ajudar na análise das keywords.
Custo por Clique
Trata-se de uma métrica voltada para mídia paga, que estima o valor que um anunciante vai pagar por cada clique recebido da palavra-chave escolhida no Google Ads.
Um CPC de $0.38 para “comprar iphone”, por exemplo, significa que o anunciante pagará, em média, 38 centavos de dólar a cada clique recebido em seu anúncio com essa palavra.
O CPC costuma ser um ótimo indicativo do quão forte é uma palavra-chave para trazer conversões e vendas para um site. Termos com alto CPC são mais valiosos pois geram mais retorno para as empresas que investem neles.
Pode ser uma boa métrica para tomar decisões mais estratégicas e selecionar palavras que vão trazer resultado para sua empresa.
Intenção de busca
A intenção de busca é o que motivou o usuário a pesquisar por aquela palavra-chave. Geralmente dividimos a intenção de busca em quatro categorias:
- Informacional;
- Comercial;
- Transacional;
- Navegacional.
Intenção de busca informacional
A busca informacional ocorre quando o usuário busca por mais informações sobre um tópico que tem curiosidade ou precisa aprender.
Talvez você tenha chegado neste artigo por esse tipo de busca, pesquisando por “palavras-chave” no Google para obter mais informações sobre o que são, seus tipos e mais.
A intenção de busca informacional pode ser relacionada a vários temas, desde “como fazer um bolo?” até “o que é inteligência artificial?”. O intuito por trás é bem claro: se informar:
No entanto, nem sempre é tão claro assim, especialmente para termos mais genéricos como “batata”. O usuário pode estar procurando por receitas com batata, saber informações nutricionais, comprar batatas, algum filme com esse nome. Enfim, as possibilidades são inúmeras!
Para identificar a intenção mais provável, é válido pesquisar pelo termo no Google e checar os primeiros resultados, que o próprio Google já posiciona por ordem de relevância para os usuários.
Intenção de busca comercial
As palavras comerciais são relacionadas à compra de produtos ou serviços, um passo antes de realizar a compra. Um bom exemplo são as buscas comparativas.
Pesquisas como “iphone ou galaxy?” ou “melhores barracas para acampar?” são consideradas comerciais por envolverem o processo de compra dos consumidores, apesar de ainda não estarem na decisão final da compra.
Elas são muito valiosas, pois as marcas podem estar presentes nas etapas do meio de funil de vendas. E, assim, direcionando o usuário para seus produtos com conteúdos comparativos, apresentando benefícios e diferenciais.
Intenção de busca transacional
Busca transacional é aquela em que o usuário já está decidido a realizar uma transação, ou seja, tem o intuito de fazer uma compra.
Esse tipo de busca tem esse nome pelo desejo do usuário. Geralmente, este usuário encontra-se em uma etapa avançada (do meio para o final) no funil de vendas, prestes a realizar uma transação.
Aqui entram termos mais específicos e com intenções claras como “comprar iphone 12 mini”, “comprar colchão da ortobom”, etc.
Intenção de busca navegacional
São as palavras-chave nas quais o usuário já sabe o resultado no qual deseja clicar.
Vamos supor que você queira navegar pelo seu blog favorito de finanças, mas não tem ele salvo nos favoritos. Você pesquisa então no Google por “blog X” e nem olha os outros resultados, pois já sabe qual site quer visitar.
Esse tipo de busca é chamada de navegacional e inclui principalmente termos relacionados a marcas, como “site da apple” ou “login netflix”.
Para essas palavras geralmente não vale a pena otimizar, exceto se a sua marca seja o sujeito da busca.
Para encontrar esses dados (volume de busca, competitividade, etc.) é preciso usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Existem ferramentas pagas mais robustas e gratuitas que podem te ajudar nessa missão. Vamos falar sobre elas nos próximos tópicos.
Como fazer uma pesquisa de palavras-chave?
Escolher as palavras-chave certas é essencial para que seu conteúdo seja encontrado pelo público que importa. Veja os passos-chave:
Conheça a persona e o público-alvo
Entender a persona significa traçar o perfil do seu cliente ideal. Você precisa saber quem são, o que precisam e como buscam informações na internet.
Para isso, a nossa dica é analisar o comportamento online da sua audiência, seus interesses e os problemas que eles tentam resolver. Ferramentas de SEO podem te ajudar a descobrir quais termos eles pesquisam.
Defina o objetivo da estratégia
Palavras-chave devem alinhar-se a metas específicas, como gerar vendas, capturar leads ou aumentar autoridade do site. Então, tenha isso em mente enquanto estiver fazendo a sua pesquisa.
Um objetivo bem definido orienta a pesquisa por palavras-chave e ajuda a priorizar quais delas merecem mais atenção na sua estratégia de SEO.
Assim, você se certifica de que está trabalhando para alcançar resultados concretos e significativos para o seu negócio na web — o que deve ser o objetivo principal da sua estratégia, concorda?
Faça análise de concorrência
Se você quer aprimorar a sua estratégia de palavras-chave e SEO, a dica de ouro é espiar a sua concorrência — mas não para copiar, e sim identificar gaps, quais termos eles estão usando para atrair audiências e como o seu conteúdo pode ser melhor.
Essa é a hora de analisar os títulos, subtítulos e meta descriptions deles. Ao identificar as palavras-chave pelas quais a concorrência tem boa classificação, você pode adaptar suas próprias estratégias para competir efetivamente pelos mesmos termos.
Melhores ferramentas para pesquisa de palavras-chave
As ferramentas ajudam a identificar as melhores palavras-chave para otimizar seu conteúdo e aprimorar sua estratégia de SEO.
Neste ponto, as ferramentas são essenciais para identificar as melhores palavras-chave, otimizar seu conteúdo e aprimorar sua estratégia de SEO. Afinal, elas fornecem insights valiosos que ajudam a direcionar suas ações de maneira mais eficiente.
Uma das ferramentas gratuitas mais conhecidas é o Google Keyword Planner, que permite encontrar termos relacionados ao seu negócio e verificar sua popularidade.
Já para analisar a dificuldade das palavras-chave e entender quão competitivo é um termo específico, o Semrush é uma excelente opção. Essa ferramenta permite avaliar a concorrência e planejar estratégias para superar seus rivais nos resultados de busca.
Para explorar variações de palavras-chave e gerar perguntas relacionadas aos seus termos principais, recomendamos o Answer The Public.
Por fim, se você está trabalhando com WordPress, plugins como Rank Math e Yoast SEO te ajudarão a implementar as palavras-chave selecionadas de maneira eficaz.
Outras ferramentas que podem ser utilizadas são:
1. Sugestões da caixa de busca do Google (Autocomplete)
Ao digitar uma busca no Google, é muito comum surgirem outras opções de termos de busca mais específicos.
Por exemplo, ao digitar “marketing de”, o Google pode completar com vários termos que estão associados e buscas que outros usuários fazem relacionados à frase digitada:
Esses termos são relevantes, pois estão entre as palavras-chave mais utilizadas para essa busca que você acabou de digitar. Logo, é um grande indicativo de que existe forte interesse de seu público-alvo para obter as respostas dessas pesquisas.
2. Brainstorm
O brainstorm pode ser dividido em três etapas: chuva de ideias, seleção e definição.
Na chuva de ideias, todos da equipe podem sugerir possíveis termos que o público-alvo possa utilizar nas buscas para chegar ao seu site ou loja virtual. Aqui, é interessante anotar tudo. Não é o momento de descartar nenhuma ideia.
Chegando na etapa de seleção, é preciso adotar alguns critérios para selecionar as ideias que são válidas. Bons exemplos são o volume de buscas e a competitividade.
Já na etapa de definição, são definidas as prioridades e o plano de ação para cada termo dentro da estratégia de marketing digital.
3. Comando “site:”
O comando “site:” pode ser acessado na caixa de busca do Google, digitando o seguinte exemplo: site:enderecodosite.com.br, que apresentará apenas resultados de um determinado domínio de sua escolha. Confira um exemplo:
Se você deseja filtrar ainda mais a sua pesquisa, é possível utilizar vários comandos por vez, que segmentam sua pesquisa para uma página específica.
Por exemplo, para filtrar sua busca, você pode utilizar o comando “inurl:” após o comando “site:”, a fim de buscar um termo específico nas URLs do site que você escolheu.
Se utilizarmos “inurl:dicas”, todas as URLs que possuem a palavra “dicas” serão listadas no resultado da busca.
Caso você queira procurar por uma palavra no conteúdo, utilize o comando “intext:”, por exemplo: intext:marketing.
Você também pode segmentar ainda mais sua busca, procurando a ocorrência de um termo no título da página. Para isso, utilize o comando “intitle”:, por exemplo: intitle:vendas.
Após realizar todos os filtros desejados, você poderá analisar quais palavras-chave e temas fazem sentido para serem agregados à sua estratégia.
4. Analisar heading tags
As heading tags são utilizadas para definir a estrutura de uma página, ou seja, são os cabeçalhos da página. Nessa hierarquia, o H1 tem a posição mais alta, representando o assunto principal da página. Recomenda-se que uma página não tenha mais de um H1.
Bem como pesquisar uma palavra-chave na tag H1 de uma página, a tag H2 também possui sua importância. Seguindo a hierarquia dos cabeçalhos, o conteúdo presente nas tags H2 representa tópicos secundários, ou seja, permite a visualização sobre temas relacionados ao título.
Também é possível utilizar outros níveis de tags, como H3, H4, H5 e H6, como fonte de consulta.
5. Temas mais buscados no YouTube
A plataforma de vídeos também sugere, em suas pesquisas, os termos mais buscados, seja sobre um tutorial, documentário, vídeo aula, entre outros formatos de conteúdo.
Dessa maneira, se você está em busca de uma palavra-chave que seja compatível com seu produto ou serviço, uma boa opção é pesquisá-la no YouTube e analisar suas possibilidades.
Após encontrar termos relevantes, é importante consolidar todos em uma planilha com dados sobre seu volume de busca, competitividade, intenção e custo por clique. Todos esses dados em um só lugar já com uma seleção feita serão muito úteis para analisar as palavras e tomar decisões mais estratégicas a partir delas.
Como escolher as melhores palavras-chave?
A escolha estratégica de palavras-chave aumenta a visibilidade do seu site e atrai um público alinhado com seus objetivos. Veja como otimizar essa seleção:
Jornada de compra
Compreender a jornada de compra do seu cliente é essencial para identificar as palavras-chave que melhor se alinham com cada etapa desse processo. A jornada de compra geralmente se divide em três fases: descoberta, consideração e decisão.
- Descoberta: nesta fase, os usuários procuram informações gerais sobre um problema ou necessidade. Palavras-chave informativas e educativas são ideais nesse estágio, pois ajudam a atrair visitantes que ainda estão explorando soluções;
- Consideração: aqui, os usuários começam a comparar diferentes opções e soluções, tornando-se importantes palavras-chave que destacam as características e benefícios dos seus produtos ou serviço;
- Decisão: por fim, as palavras-chave transacionais são cruciais, pois indicam uma intenção clara de compra ou contratação.
Ao mapear as palavras-chave para cada etapa da jornada de compra, você consegue criar conteúdos direcionados que atendem às necessidades específicas dos usuários em cada estágio.
Palavras-chave com alto potencial
Priorize termos com equilíbrio entre volume de busca e baixa concorrência. Ferramentas como SEMrush, Ahrefs e Google Keyword Planner revelam dados essenciais:
- Volume de busca: Quantas vezes o termo é pesquisado por mês.
- Dificuldade de ranqueamento: Competitividade da palavra-chave (ex: pontuação abaixo de 30 no SEMrush indica facilidade).
- Relevância: Alinhamento com seu nicho e objetivos.
Palavras-chave de acordo com sua margem de lucro
Durante a sua priorização de palavras-chave, caso pretenda trabalhar nas últimas etapas da jornada de compra, é muito importante levar em consideração o real potencial em geração de receita para sua empresa.
Para implementar essa estratégia, é essencial realizar uma análise detalhada do valor de cada palavra-chave em relação ao custo de aquisição de clientes e à margem de lucro dos seus produtos ou serviços.
CTR por posição
Quanto mais alta for a sua posição nos resultados de pesquisa do Google, maior será o seu CTR (taxa de cliques). Ou seja, maior será a quantidade de cliques que o seu resultado receberá e, consequentemente, maior será a sua audiência.
Portanto, dentro de suas estratégias, priorize para melhorar sempre o seu posicionamento, o que irá aprimorar seu CTR.
Segundo um estudo da Advanced Web Ranking, ficar em primeiro lugar no Google pode gerar uma taxa de cliques de cerca de 35%. Isso significa que se o seu site ficar em primeiro lugar para uma palavra-chave que possui um volume de busca mensal de 100, você receberá cerca de 35 visitas no mês.
Porém, nós sugerimos que você seja mais pé no chão e utilize os seguintes dados como benchmark:
| Posição | CTR (Click Through Rate) esperado |
| 1 | 10% |
| 2 | 9% |
| 3 | 8% |
| 4 | 7% |
| 5 | 6% |
| 6 | 5% |
| 7 | 4% |
| 8 | 3% |
| 9 | 2% |
| 10 | 1% |
Segmentando palavras-chave
Após selecionar as palavras-chave, recomendamos segmentá-las em alguns grupos de controle para que sua estratégia tenha foco:
TOP 10 palavras-chave prioritárias
Selecione as 10 palavras-chave mais importantes para o seu negócio e trabalhe constantemente para alcançar o topo das buscas.
Provavelmente, estas serão as palavras-chave mais concorridas da sua seleção. Por isso, é preciso considerar o resultado a longo prazo.
TOP 20 palavras-chave prioritárias
Crie um grupo de 20 palavras-chave secundárias dentro da sua estratégia. Estes serão os termos com os quais você deseja obter resultados a médio prazo. Serão termos com uma menor concorrência em relação ao seu TOP 10.
TOP 50 palavras-chave prioritárias
O terceiro grupo de palavras-chave deve ter 50 palavras-chave, nas quais você identificou menor dificuldade de posicionamento, sendo, provavelmente, termos long tail. O resultado aqui será considerado a curto prazo.
Onde as palavras-chave aparecem em SEO?
A escolha acertada das palavras-chave é o coração do SEO, pois são elas que guiam tanto criadores de conteúdo quanto usuários em meio ao vasto universo online. Por isso, é muito importante saber onde elas aparecem para além do corpo do texto.
Meta Descriptions
As meta descrições são pequenas linhas de texto que aparecem abaixo do título nos resultados de uma pesquisa. Elas resumem o conteúdo da página e têm como objetivo atrair a atenção do leitor e incentivá-lo a clicar no link:
Para serem eficazes, essas descrições precisam conter palavras-chave relevantes que o seu público-alvo usa para buscar informações.
Isso ajuda a melhorar o posicionamento da sua página nos motores de busca, pois o Google e outros buscadores consideram a relevância e a clareza das meta descriptions ao ranquear sites.
Title Tag (Título SEO)
Enquanto as meta descrições são essenciais para oferecer um resumo do conteúdo, o título SEO tem um papel ainda mais crítico. Ele é o primeiro contato que o usuário tem com a página nos resultados de busca e pode determinar se alguém clica ou não no seu link.
Escolher um título SEO eficaz não é apenas uma questão de inserir palavras-chave; é necessário criar um equilíbrio entre relevância, atração e precisão. Um bom título deve refletir o conteúdo da página e incluir termos chave estrategicamente selecionados.
A otimização desse elemento é fundamental na estratégia de SEO e deve ser cuidadosamente planejada para garantir que as palavras-chave relevantes estejam presentes. Tudo isso sem prejudicar a legibilidade e a atração do possível visitante.
Heading Tags
As heading tags são mais um importante elemento de SEO. Elas se encontram dentro da página, sendo representadas por Heading 1 (H1), Heading 2 (H2), Heading 3 (H3) e assim sucessivamente.
Corpo do texto
O corpo do texto é o conteúdo principal de uma página web. É o local onde os criadores de conteúdo têm a oportunidade de detalhar, explicar e explorar o tópico em questão de maneira completa e aprofundada.
Para otimizar o corpo do texto, é importante distribuir as palavras-chave de forma natural e coerente, evitando o “keyword stuffing” (excesso de palavras-chave).
A nossa dica é usar variações das palavras-chave e termos relacionados para enriquecer o conteúdo e melhorar sua legibilidade.
Alt text
O texto alternativo, ou alt text, é uma breve descrição inserida no código HTML de uma imagem em uma página web. É crucial tanto para a acessibilidade quanto para a otimização para motores de busca.
Para pessoas com deficiências visuais que utilizam leitores de tela, o alt text fornece uma descrição do que a imagem representa. Já no SEO, o alt text permite que os mecanismos de busca compreendam o conteúdo das imagens.
Sabe o melhor? Você pode usar o gerador gratuito de alt text da Conversion para criar textos alternativos relevantes.
Qual é a relação entre palavras-chave e conteúdo?
Palavras-chave conectam seu conteúdo aos interesses do seu público, como pontes que levam as pessoas ao que elas procuram. Elas indicam os termos buscados que auxiliarão a descobrir interesses e dúvidas do público-alvo.
Escolher as palavras-chave certas significa entender profundamente os desejos e as necessidades de quem vai ler ou assistir o que você produziu.
Quando a pesquisa é realizada da maneira certa, seu texto se transforma em resposta para as perguntas que a audiência faz nos mecanismos de busca. Assim, atraindo visitantes qualificados e aumentando as chances de conversão.
Pillar pages e topic clusters
Uma das mais conhecidas ações de uso de palavras-chave é conhecida como topic clusters. Nela, um grupo particular de keywords é selecionado como o principal.
A partir disso, são criados blogposts otimizados para cada uma, e vários outros textos relacionados com links que apontam para a página-satélite (ou pillar page).
Para exemplificar, vamos pensar em uma instituição financeira que oferece múltiplos serviços. Durante a pesquisa, são identificadas algumas keywords principais:
- Cartão de crédito
- Cartão de débito
- Empréstimo consignado
- Seguro de vida
- Financiamento de veículo
- Conta digital
- Investimentos em renda fixa
- Consultoria financeira
A seguir, são criadas páginas-pilares completas para cada um dos termos. Esses satélites são as páginas mais valiosas dentro da estratégia de blog e, por isso, devem responder a todas as dúvidas do usuário sobre o tema.
Por esse motivo, a criação desse modelo de página geralmente exige um esforço maior das equipes de marketing.
Além do texto no qual devem ser incluídas as palavras-chave secundárias, relacionadas, sinônimos e variações, podem ser adicionados outros elementos: por exemplo, infográficos, imagens, tabelas, dados de pesquisas, entrevistas com especialistas, entre muitas outras opções.
Na sequência, são criados muitos outros textos relacionados ao tema principal, os chamados topic clusters. Todos eles devem ter links que apontam para a página-satélite.
Vamos pegar como exemplo o pilar “consultoria financeira”. Alguns bons títulos para blog posts de suporte seriam:
- O que faz um consultor financeiro?
- Como planejar a sua aposentadoria?
- Como começar a investir em ações?
- Meu nome está sujo. E agora?
- O guia completo da educação financeira para crianças
- Planejamento de finanças para casais: saiba como fazer
- Como economizar dinheiro para realizar sonhos?
- Férias para autônomos: como economizar para viajar
Perceba que, embora o termo não apareça no título, a intenção por trás de cada um dos textos leva a soluções relacionadas ao produto.
Assim, quando o usuário buscar no Google por palavras como “planejar a aposentadoria”, “nome sujo” ou “férias para autônomos”, ele pode chegar a uma das suas páginas e iniciar a jornada de compra.
Esse tipo de organização em topic clusters agrada os algoritmos dos buscadores, E, dessa forma, pode potencializar a sua estratégia de SEO.
Relação das palavras-chave em anúncios pagos
Anúncios pagos usam palavras-chave para direcionar o conteúdo certo para as pessoas certas. Quando você cria um anúncio, seleciona termos específicos que desencadeiam a exibição do seu anúncio quando alguém pesquisa por esses termos no Google.
Essas palavras-chave são guias para levarem os usuários até o seu produto ou serviço.
Na prática, a otimização de conteúdo começa com uma pesquisa de palavras-chave no Google, analisando quais termos são mais pesquisados e têm maior potencial de conversão. Isso garante que o marketing digital da sua empresa seja eficaz, alcançando resultados significativos na presença online.
Relação das palavras-chave em redes sociais
Palavras-chave nas redes sociais aumentam a visibilidade do seu conteúdo. Elas ajudam a conectar suas postagens com o público que busca por tópicos específicos em plataformas como Facebook, Instagram e Twitter.
Ao incluir termos relevantes no texto, nas hashtags e na descrição das imagens, você cria uma ponte entre o seu conteúdo e sua audiência-alvo. Isso faz com que seja mais fácil ser encontrado nas buscas internas dessas redes.
Qual a diferença entre palavras-chave para PPC e SEO?
As palavras-chave são fundamentais tanto nas estratégias de SEO quanto de PPC (Pay-Per-Click), mas seu uso e objetivos diferem significativamente entre essas duas abordagens de marketing digital.
No contexto do SEO, as palavras-chave são integradas de forma orgânica ao conteúdo do site com o objetivo de melhorar o posicionamento nos resultados de busca de maneira sustentável.
Por outro lado, nas campanhas de PPC, as palavras-chave são utilizadas para direcionar anúncios pagos que aparecem nos mecanismos de busca e em outras plataformas online.
Diferentemente do SEO, que busca uma otimização a longo prazo, o PPC proporciona resultados imediatos, permitindo ajustes rápidos com base no desempenho dos anúncios.
Fazer uma boa pesquisa de palavras-chave é um diferencial
Durante o texto, trouxemos a importância do uso estratégico das palavras-chave dentro do universo do marketing digital. Além de trazer mais visibilidade para o seu site, este pode ser o diferencial entre o sucesso ou fracasso de uma campanha.
O SEO é a melhor forma de fazer com que a sua marca seja vista por mais pessoas sem precisar investir nas plataformas de anúncio, que estão cada vez mais caras. Por isso, uma boa pesquisa de palavras-chave é essencial.
Ao seguir as orientações deste guia da Conversion, o seu processo de pesquisa de palavras-chave será muito mais assertivo. Com isso, o seu site vai atrair as pessoas certas no momento certo para consumir o conteúdo disponível em seu site.
